第一步：明确办厂的必要性

1、要致富，办厂才是正路，

2、只有厂能无限制扩大规模，赚钱无止境

3、选每人天天必需的产品，市场才有保证，产品才会畅销

4、选简单易做、进退容易的项目让你无压力

5、创办洗涤剂厂是符合上述要求的首选之一

第二步：先进行样品试验生产

1、这是个技术性较强的项目，作为新手来说如果自己买配方来生产是不合适的，一是配方的来源可靠性难以确保，二是成本难以控制到理想的范围。所以初学者应选择“固体洗涤剂+水+香精+色素+防腐剂”的模式。

2、先购买固体洗涤剂进行试生产，固体洗涤剂样品购买：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d87b27a01008ggg.html

3、样品生产成功了才开始进行下一步的工作。

第三步：确定符合自己优势特点的生产方法

1、自己有表面活性剂的进货优势，但缺乏配方技术，又想自己自由控制成本的请选择用“洗涤剂增稠助剂粉+表面活性剂+水”的模式生产液体洗涤剂；

2、自己什么都不懂，属新手门外汉，请选择用“固体洗涤剂+水”的模式生产液体洗涤剂；

3、自己想远距离竞争，快速扩大规模的请选择用“洗涤粉”的模式推广洗涤剂粉；

第四步：确定生产的产品系列

1、先从散装开始做起，再到瓶装生产，逐步形成自己的体系

2、具体品种可以参照成都市恒丰宏业洗涤剂厂（http://blog.sina.com.cn/qq2127）全部固体产品及配方原料，自己结合当地情况决定。

第五步：明确销售的的主要对象

宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。

第六步：筹建工作：预计总投资3000元

前期准备：先对你今后要生产的品种进行试做，买固体洗涤剂+水+防腐剂+香精进行试生产，试验成功了再开始进行下列准备工作：

1、场地：地处一楼30---100平方加工房、选偏僻一些房租便宜一些，上下货方便一些的。

2、加工设备及用具：电钻搅拌机（电动工具店有卖，150元/个），磅秤、塑料桶、色素、香精、PH试纸、防腐剂。

3、原料：购买与产品系列相对应的固体洗涤剂及配方原料。进货渠道：成都市恒丰宏业洗涤剂厂网址：http://blog.sina.com.cn/qq2127。

4、生产经营形式：在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户后有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。

第七步：加工成品

准备工作完成后就开始生产了，直接用固体洗涤剂+水+色素+香精+防腐剂。按相关说明书要求搅拌就成产品。然后按当地的习惯包装物进行分装，最后就是批发销售工作了。

第八步：开发市场、稳定客户的方法

1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。

2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（0.1--0.2元/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。

3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。

4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。

2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。

3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。

4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。

5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法

6、培养下一级的代理商：市、县、乡镇一级的都要发展自己的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。



新手如何做好洗涤剂产品市场



一、以市场需求定产品供应，先找出市场销路较大的产品和品种，然后随市场的需要而调整供应产品，这就需要进行市场调查，比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。洗发水、沐浴露、浩衣液等等都要依次调查掌握第一手材料，为你的成功打下坚实的基础。

二、确定产品类别和品种，每一种产品的品种准备必须齐全，以满足不同人对品质和价位的不同要求，这样生意才能长久兴旺，不少人是只想拿一个低价位的去推广，让客户没有选择余地，这样的成功率不高。

三、店面的准备，一开始做先不要急于开店，先做市场，市场做开了在去办证开店，这样进退容易，办证有几个名称可供选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂、日化厂等等，看你的实力关系来来确定。

四、前期的筹备，先对你要生产的产品进行加工，确定成功了再分别系列化，前期试生产是必须的准备。

五、成本的节约：

1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算，超过的是按公斤计算，比较而言以起步价不合算。

2、巧妙节约发货费：现在的批发起点是500元，低于500元需要加20元，所以最好多个品种组合，超过500元就能节约20元。

3、巧妙节约成本：在防腐剂、色素、香精、表面活性剂、各种助剂方面以刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。比如你的客户一周就用一桶洗洁精，周转快，那么你在防腐剂的量就要能少则少。

4、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等等有空就不要让他闲着，时间尽可能的长一些。

5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，以回收旧桶来使用，能省则省。

6、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。

7、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。





教你生产低价位洗洁精的三种方式



一、生产低价位洗洁精的必要条件

1、 有最新最好的配方

2、 有低价的原料进货渠道

3、 有严格的成本节约方法

二、如何选择符合自身条件的生产方式

1、 自己有低价的原料进货渠道和表面活性剂原料进货优势，可选择购买配方自己生产，也可以选择购买“洗洁精增稠助剂粉+表面活性剂+水+香精+防腐剂”的生产模式进行自己生产

2、 自己什么都不懂，什么优势也没有，就采用购买“固体洗洁精+水+香精+防腐剂”的生产模式进行自己生产

3、 垄断经营，避免过度竞争，保证必要的利润，可以考虑买断区域垄断经营权进行独家生产

三、严格控制成本

不该花的钱坚决不花，该省钱的坚决省，说讲价的一定要讲价。

1、 稀释，生产中在试验不影响品质的情况下，能多加水的不妨多加点水，降低成本

2、 助剂，生产中在试验不影响品质的情况下，能少加的香精、色素、防腐剂的，不妨少加点，降低成本

3、 水费，能用井水、山泉水就不要用自来水，但要干净

4、 电费，能少用电的坚决省，集少成多，

5、 人工，不要让工人闲着，要让他们满负荷工作

6、 运费，进货每次要多于15公斤，这样才是以公斤计算运费，才合算，少的则是以起步价计算，就不是非常合算了，

7、 批发，最好能集中一个时间集中送货，减少分次送的运费

8、 消毒，周转桶每次都用紫外线灯杀菌，减少防腐剂的用量

谢绝无关推销。